冬奥后舒华体育凭借什么冲刺2030年销售百亿

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对于中国体育来说,在“东京奥运会”、“全运会”、“体教融合”、“智慧体育”、“全民健身计划(2021-2025年)”、“三亿人参与冰雪运动”等关键词的伴随下,走过了不平凡的2021年。而随着北京2022年冬奥会和冬残奥会的成功举办,中国体育也迎来了新的一年发展。

对于身处健身器材行业的舒华体育来说,2021年同样是不平凡的一年,“中国冰雪合作伙伴”、“签约北京冬奥组委”、“入驻东京奥运会中国体育代表团保障营” 、“上市一周年”、“创建25周年”等一系列关键节点,让舒华体育有了长足发展。进入2022年,伴随着北京冬奥会的成功举办,作为官方健身器材供应商的舒华体育,为三大冬奥村健身中心提供专业的健身器材产品和服务,得到了来自全球冬奥健儿的使用验证,也让舒华体育再一次迎来了高光时刻。

伴随着这些进程,舒华体育也一直在思考,如何秉承“让每个家庭都拥有一台健身器材”的创业初心,继续保持产品、市场和品牌等方面的优势,持续为顾客创造价值,实现企业有效增长。为此,舒华体育聘请全球领先的战略咨询公司贝恩,在聚焦健身器材这条黄金赛道的基础上,制定了2030年销售百亿的战略规划,对产品、品牌、渠道、管理等各方面进行了更加细致的部署。

“根据战略规划,舒华体育将聚焦提速发展、科学瘦身的战略主旨,以四大战略抓手(精产品、强品牌、深渠道、高效率)为工作提升方向指引,以用户为中心,通过数字化转型,并系统性部署了2C爆品打造、2B战力提升、零基降本和考核激励改革四大重点工作方向,组建了跨中心、跨职能的工作团队,全面推进战略落地,全力冲刺2030年百亿销售的发展目标。”舒华体育董事长兼总裁张维建表示。

在2月底举办的主题为《领导力》的舒华大讲堂上,北京大学国家发展研究院BiMBA商学院院长陈春花授课讲到:经营的目的就是获得顾客的认同和市场的回馈,而企业能够生存的第一个理由是能够提供符合顾客期望的产品。在快速发展的中国健身器材这条赛道上,这就要求舒华体育持续以用户为中心创新产品研发,不断为顾客创造价值,才能取得长远的发展。

围绕2030战略目标,舒华体育提出以“精产品”为首要战略抓手,打造极致产品力,将通过本土创新,创造国际一线品质,引领智能互联科技。舒华体育将坚持“产品智能化,运动娱乐化、运动科学化”发展思路,不断加大产品创新研发,深入洞察用户需求,坚持全球高标准对标,专心做好每一件高品质有性价比的中高端产品;聚焦拳头产品提升销售,做少做精,单产大幅提升,力争超越国内互联网品牌水平。

长期以来,舒华体育十分重视科技创新,成立国家级先进实验室。同时保持与北京体育大学、成都体育学院、郑州大学体育学院、中国体育科学学会运动医学分会CASM、美国运动医学学会ACSM等国内外权威机构及专家,以及华为等科技型企业进行合作,保持在产品上的持续创新,打造能与国际品牌比肩的高品质产品,不断扩大市场竞争力、影响力。

目前,舒华体育已为中国冰雪国家队、东京奥运会中国体育代表团以及北京冬奥会全球冰雪健儿等提供专业的训练器材保障,获得270多项国家专利技术。未来,舒华体育将加快产品自主研发和迭代,引领国内健身器材行业技术发展,坚持为用户提供专业、科学的运动健康产品与服务。同时,舒华体育还将设立产品贡献奖及产品创新奖,激发研发人员的创造力,持续为顾客创造新的价值。

在品牌建设方面,舒华体育此次重新梳理确定了“专业健身”的品牌定位。在瞬息万变的消费时代,品牌的积累与沉淀,是锁定消费记忆的符号象征,持续深耕品牌建设,抢先占领消费者心智尤为重要。

舒华体育将在“精产品”的基础上,加大品牌宣传,面向2B和2C不同客群进行针对性的品牌推广,进一步占领中高端市场,确立中国健身器材品牌领导者的地位,并以舒华品牌开拓国际市场,加速品牌国际化进程。

近年来,舒华体育针对B端和C端不同市场类型,采用“差异化+强关联”的品牌营销策略。针对B端业务,舒华体育致力于打造品牌专业价值,通过与中国奥委会、北京冬奥会、中国冰雪等顶级资源合作,冠名赞助专业赛事以及打造标杆案例等,传递专业品质与服务,塑造品牌实力与信任感。而针对C端业务,重点提升和强化健身器材高端国货品牌形象,通过明星代言、网红KOL合作、短视频、产品及健身直播课程、内容种草等一系列内容形式,内容营销、整合营销和用户管理全方位结合,进一步建立品牌知名度和认知度。

正如陈春花教授所说:品牌是顾客体验的综合。此次明确“专业健身”的品牌定位,舒华体育也将自身与其他健身器材品牌进行区隔定位,除了打造高品质、专业科学的健身器材产品外,还将通过覆盖全国的售服网点来提供完善、及时的售前售后服务,以及通过线上软件平台提供专业的健身指导课程,为用户打造专业、科学、安心的健身体验,实现品牌价值共鸣。

在渠道建设方面,经过26年的发展,舒华体育已打造业内领先的全渠道体系,在全国建立了近千家线上线下销售和服务一体化渠道,全球业务覆盖70多个国家和地区,也建立了优秀和稳定的销售队伍和人才体系。

下一步,舒华体育将进一步深耕渠道建设,加强线上核心渠道如天猫、京东、抖音等平台运营,实现线上渠道占据绝对领先地位。同时保持线下经销模式优势,广泛覆盖家用、商用、公共等主要健身场景,全面赋能经销商提升专业运营能力。

舒华体育将继续帮助经销商进行业务形态转型,构建以健身为主题的体验场景化运营模式,不断提升销售运营门店的产品智能化水平及数字系统应用水平,从而由原来的纯销售转型为能为客户提供专业、科学的健康解决方案为主的服务型团队,提升客户管理生命周期。未来,舒华体育将争创线上核心平台第一品牌,在线下渠道保持优势、补齐短板,与合作伙伴共同发展,打造业内第一渠道力。

“管理的目的是为了提高效率。”陈春花说。为顺应数字化经济的发展趋势,实现企业高质量高效率发展,舒华体育将全面进行数字化转型,实现供应链和组织的高效管理。

在成本效率方面,舒华体育将推动实现科学瘦身、零基降本,以规模优势大幅降低产品成本,同时提高集中化共享化程度增效;在组织效率方面,将推动建立高效的决策流程和业内一流的组织效率。

在不久前,舒华体育已启动精益变革项目,将积极开展精益生产管理,细化工作标准,提升舒华管理水平;优化生产流程,缩短生产周期;严格执行规范,确保产品质量;杜绝一切浪费,降低生产成本,最大限度满足客户需求。此外舒华体育还将加大研发、产品及营销人才引进,提升工作效率和质量。

未来,舒华体育将坚持“以用户为中心、实现数字化转型”两大战略支撑,即以用户需求来指引产品创新研发、营销及售后服务等所有业务流程的变革、提升。同时一方面,全面布局全场景智能、全人群覆盖的运动健康解决方案,打造“硬件+软件+课程内容+专业健身教练”的健身平台,实现软硬件联动,并通过舒华运动APP等软件平台服务用户,增加用户生命周期价值;另一方面,将持续强化生产、供应链以及办公等方面的数字化改造,实现高质量、高效率发展。

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